每家企业都对自己的网站和APP，或多或少，寄予一定的目标。无论您的目标是什么，您都必须采取行动来打动您的网站访问者。因此，策略对于打动访问者至关重要。

一个设计精美、图形精美的网站不一定能在这场激烈的竞争中获胜。相反，经过大量数据验证的有效事件则被总结成科学有效的影响原则。

营销界有很多模型、技巧和理论，其中西奥迪尼的 6 条影响力更是被大量营销人员广泛使用。这些原则来自《影响力：说服心理学》一书，并在大量事件中得到验证，它可以帮助您打动网站访客。

在本篇文章中，您可以阅读西奥迪尼制定的 6 条影响力原则、这些原则的含义以及如何在您的网站上有效地应用它们。这些原则是在 1984 年制定的，但在今天的营销界仍然被广泛使用。

网站相比于报纸和书籍，只是让信息传播变得更加先进和富有创造性。无论如何，人们做出决定的原则是不会改变的。

经过多年研究，西奥迪尼制定了以下 6 条影响原则：

• 互惠
• 承诺与一致性
• 社会证明
• 权威
• 共情
• 稀缺性

互惠

您在自己生日的那天收到了朋友送来的精美礼物，所以当送礼物的朋友过生日时，你也肯定得有所表示。

简单讲，互惠是为了回馈一些东西而产生一种内疚感。

翻译到营销领域，访问者必须先得到一些东西，然后才能回馈一些东西。

互惠的力量取决于以下因素：

• 恩惠的大小
• 恩惠的出现是否让你眼前一亮？
• 某些瞬间是不是出乎意料？
• 重要的是，接收恩惠的人对此是否重视？

当你帮助一个好朋友装修他的房子时，影响力当然比你免费获得一瓶饮料时更大。

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承诺与一致性

一言既出，驷马难追。人们天生就青睐言行一致的人。因此，你要说到做到。当你迈出第一步的那一刻起，你就必须走完剩下的路，哪怕前路漫漫荆棘丛生。

作为营销人员，您希望吸引客户迈出第一步并与您的组织建立联系。

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社会证明

当您想买一个自认为还不错的产品时，您自然希望确认该产品就是您心中理想的那一款。预订酒店时，您不仅仅依靠照片和精美的描述，您会重点翻阅其他旅客的真实入住评价。虽然照片还是那么美，描述也还是那么好听，可是如果评论大部分很糟糕，您也会放弃选择这家酒店。因此，其他人的经验非常重要，这就是所说的社会证明。

社会证明的力量是很强大的。尤其是身边熟人的评价，更是价值连城，你密友的经历远胜过一个不熟悉人士的 5 星评级，哪怕他是家喻户晓的人物。

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权威

身穿白大褂的牙医建议你用特殊的牙膏刷牙。该牙膏已被证明在 7 个要点上更好。凭借权威的说服原则，您试图通过市场调查、质量标志、奖项、徽标、权威人士等来说服访问者。这些要素使您相信它一定是好的，并且任何问题都能得到妥善解决。

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共情

共情的核心，是我能感受你的感受。我们常常会送合适的礼物给朋友，因为我们知道他们喜欢什么。这也同样适用于网站。相似之处、共同经历和赞美，是共情原则应用的要点。

共情与社会证明有很多共同之处。当您的朋友赞美一款产品时，您大概率会在未来需要的时候去订购这块相同的产品。

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稀缺性

稀缺性是一个非常强大的影响原则，可以快速说服怀疑的访客。在不知不觉中，您想要的产品已经售罄！稀缺性可以以许多不同的方式应用，其特点是可用性有限。

看看现在直播带货的平台，主播摇旗呐喊的瞬间，就有大量商品完成了售卖。

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结语

在您的网站中应用这些原则之前，做出合理的选择很重要。

并非所有原则都适合您的产品或品牌。事实上，合适的原则才最有效。在每个网站项目建设之前，网站建设团队都应该对项目作出完善的需求调研，基于真实的需求去选择并应用匹配的影响原则，你的网站才会迸发出强大的影响力！